本文摘要：面临金融危机和煤化工装备市场订货有利的态势，山西培元化工设备有限公司大力调整经营策略，以新的营销机制和“抢走”市场的办法获得了明显效益。

面临金融危机和煤化工装备市场订货有利的态势，山西培元化工设备有限公司大力调整经营策略，以新的营销机制和“抢走”市场的办法获得了明显效益。1～5月份，公司营销系统订货已完成2.8亿元，回款已完成2.2亿元。　　“客观地说道，经济危机给化工装备制造行业带给的影响是显而易见的，但是，主要是看企业采行哪种方式来应付。

只不过，混乱无济于事，最重要的是果断耐心。化工装备企业存活的关键是市场，有市场才能有决心。我们的作法就是‘抢走市场’。”山西培元化工设备有限公司总经理李广民回应。

　　在业内“抢走”。在2008年9月第二届中国（太原）国际煤炭与能源新的产业博览会上，培元化工设备看见了机会。

山西全省白鱼引资154亿美元，对煤化工领域的投资将多达30亿元，其中50%将投放到装备上。该公司后来的决策，正是趁此了这一投资方向。

他们突破了原本生产煤化工非标设备路子，重点为山西和全国煤化工企业的发展服务。在化肥、甲醇、煤焦油加工、焦炉气转化成等单元设备研发方面成绩显著，共计获得17项科技成果，并很快构成成套化、规模化生产生产能力，在强手如林的化工装备市场一次就投了近5亿元的大单。　　与业外“抢走”。该公司专门正式成立了项目研发组，发力业外市场。

向石油化工、燃气化工、风力发电、石油塔架等领域进占，大大研发新产品，在原本单一生产化工压力容器的基础上，又新的研发了整体集中力量式多层毛巾高压容器、铬钼钢高压容器和起重机械三个自律品牌，三个新产品每年可为公司减少销售收入1.5亿元。在李广民显然，与外行“抢走”*不具标志性的成果是与永济新的时速电机电器有限公司强强联合，展开风力发电机支架项目合作。

目前该项目早已展开样机批量生产，7月底可交付给两台。这一项目的落地，可使公司构成年生产500套风力发电机定子和转子的能力，年追加销售收入平均8000万元以上。　　在异地“抢走”。

为应付日益衰退的市场，更进一步拓宽营销区域，他们对营销机制展开了改革，将原本的四个经营处室不断扩大到天津、太原、西安、晋城、成都等市以及内蒙古、宁夏、新疆等省区的9个办事处，调动营销人员的积极性，利用办事处所在地煤化工产业集中于优势，拓展煤化工装备市场。今年以来他们必要挺入异地市场，早已“抢走”返4亿多元的订货。

　　“由此可以看见，只要有市场，我们就有活路。”山西培元化工设备有限公司总经理李广民指出。“及时发现和填补制约企业发展的软肋，把软肋打导致强项的企业不但会被危机冲横跨，忽略却能抓住机遇，逆势上升，构建转变、重生。”　　目前，他们正在减缓建设年产5万吨化工装备西站提质二期技术改造工程，总计投放资金1.2亿元，建设大型生产制作厂房3座，总计30000平方米，购买化工装备设备165台（套）。

竣工后将追加产值2亿元/年，利润1800万元/年。

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